Требования:
Опыт в B2B-продажах IT-оборудования и решений от 2 лет (портфолио успешных кейсов приветствуется). Знания современных IT-трендов Навыки ведения сложных переговоров, подготовки презентаций и проведения демонстраций продуктов, совместно с техническими специалистами. Умение работать с возражениями, аргументированно презентовать решения на техническом и бизнес-уровне. Нацеленность на результат, развитые навыки тайм-менеджмента и самоорганизации.
Обязанности:
Активный поиск и развитие клиентской базы (включая холодные звонки, участие в профильных мероприятиях). Проектные продажи B2B-клиентам IT-решений: серверное и сетевое оборудование, клиентские устройства, ПО (с акцентом на импортозамещение). Обработка входящих запросов, подготовка коммерческих предложений с учетом технических и финансовых потребностей клиента. Полный цикл сделки: от первичного контакта до подготовки КП, согласования ТЗ, заключения договора и постпродажной поддержки. Построение долгосрочных отношений с клиентами и партнерами, Анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных решений с учетом бюджета и технических требований. Работа в CRM Bitrix24: управление воронкой продаж, прогнозирование. Выполнение KPI: годовой план продаж от 10 млн рублей маржи.
Условия:
График: 5/2 (09:00–18:00) с возможностью гибкого графика или удаленной работы. Оформление по ТК РФ, конкурентная зарплата: оклад + бонусы от продаж (процент обсуждается индивидуально). ДМС (полный пакет), страхование от несчастных случаев. Корпоративные мероприятия, спортивные активности, обучение за счет компании Карьерный рост до руководителя отдела продаж
