Руководитель отдела продаж (Запчасти, Нефтехимия, ВЭД аутсорсинг)
SORP Group
от 200 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
SORP Group — это ведущая торгово-логистическая группа ОАЭОпираясь на свой многолетний опыт помогаем предпринимателям всего мира успешно вести торговую международную деятельность в условиях текущих политических и санкционных ограниченийМы решаем все задачи, возникающие в процессе организации поставки товаров, включая закупку продукции, международную транспортировку, таможенную очистку, ре-инвойсинг, переупаковку и переоформление документов. Кого мы ищем? Энергичного и ответственного специалиста, который отлично разбирается в продажах, постоянно совершенствует свои знания, а также умеет управлять командой. Желателен опыт работы с ВЭД аутсорсингом, нефтяными компаниями и продажей запчастей.
Требования:
Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных дисциплин.• Опыт работы на руководящей позиции в сфере продаж финансовых, банковских, финтех-услуг и ВЭД не менее 5 лет.• Практический опыт создания и управления отделом продаж, разработка внутренних процессов, стратегических и регламентирующих документов отдела продаж, и ключевых метрик для повышения эффективности. - опыт работы по организации и контроля холодного привлечения клиентов не менее 3х лет. - опыт запуска новых продуктов.• Сильные навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, способность адаптировать стратегии продаж в условиях изменяющейся рыночной среды.• Развитые коммуникативные и лидерские качества, опыт ведения сложных переговоров с клиентами и партнёрами.• Опыт управления командами, работы с аутсорсинговыми подрядчиками и партнёрскими сетями.• Способность мотивировать сотрудников, формировать сильную команду и обеспечивать высокую результативность отдела.
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии продаж клиринговых решений и ВЭД-продуктов компании в сегменте B2B (СМБ и крупный бизнес) с целью достижения и превышения ключевых показателей эффективности. - Организация холодного привлечение, тестирование гипотез.• Формирование и развитие партнёрской сети для продвижения продуктов компании, управление партнёрскими продажами.• Руководство отделом продаж: постановка целей, развитие профессиональных компетенций сотрудников, контроль выполнения планов, проведение регулярных обучающих программ и тренингов.• Ведение переговоров с VIP-клиентами и стратегическими партнёрами на уровне топ-менеджмента, заключение крупных контрактов и стратегически значимых сделок.• Организация полного цикла продаж: от выявления потребностей клиента и первичного взаимодействия до заключения договора и сопровождения сделки на всех её этапах.• Создание отдела продаж с нуля: подбор, адаптация и обучение сотрудников, разработка, автоматизация и регламентация бизнес-процессов.• Организация работы аутсорсингового колл-центра, контроль качества обслуживания, мониторинг обработки лидов.• Разработка и внедрение программ обучения и повышения квалификации сотрудников, формирование эффективных мотивационных механизмов.• Подготовка аналитической и управленческой отчетности по результатам работы отдела, представление данных руководству.• Ведение,настройка и контроль базы сделок, управление CRM-системой, обеспечение корректного ведения данных менеджерами отдела. (Amo CRM)
Условия:
Полная занятость (полный рабочий день); Офисный формат работы 5-дневная рабочая неделя, 09:00 - 18:
