Описание:
Vsemayki - крупнейший сервис кастомизированной одежды и сувениров.Мы сами разрабатываем ИТ продукты, делаем digital маркетинг и производим наши товары. Всю продукцию мы создаём под заказ, что делает наш бизнес экологичным и даёт неограниченные возможности для развития.Гибкий подход и динамичная команда ежедневно работают на получение результата и масштабирования бизнеса. Сейчас мы запускаем B2B-направление и находимся в поиске сильного руководителя направления B2B-продаж, который сможет выстроить стратегию, сформировать команду и вывести этот сегмент на новый уровень. Чем предстоит заниматься: Запуск и выстраивание работы в двух ключевых направлениях:1. B2B и D2C – продажи корпоративным клиентам, брендам и компаниям, производство их фирменной продукции;2. B2B для посредников – работа с рекламными агентствами, предоставление им наших производственных мощностей; Разрабатывать стратегию продаж; Сформировать сильную команду B2B-продаж - найм сотрудников, организация процессов, постановка целей и задач; Организация и реализация системы мероприятий по увеличению объема продаж (холодный поиск, презентации, переговоры с ЛПР, разработка коммерческих условий, наставничество); Развитие сайта и каналов продаж; Аналитика и прогнозирование рынка, проведение конкурентного анализа, сегментирование клиентской базы; Организация процессов приема, обработки и производства заказов для корпоративных клиентов, обеспечение их эффективного выполнения; Контроль удовлетворенности клиентов; Отчетность. Что мы ждем от тебя: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (желательно в сфере мерча, сувениров, рекламы, корпоративной продукции); Понимание специфики рынка корпоративных продаж и навыки разработки стратегий выхода на новые сегменты; Опыт в построении и управлении командой продаж (найм, увольнение, оценка персонала); Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и опыт презентации продукта; Готовность работать как с прямыми клиентами, так и с посредниками; Понимание специфики производства брендированной продукции и работы с разными площадками; Знание инструментов продвижения продуктов и услуг; Свободное владение офисными программами; Знание и управление P&L продукта; Глубокое знание систем аналитики и применение их на практике; Ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Мы предлагаем:
Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией; Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией; Энергичную команду ТОПов, свободу действий и прямой контакт с собственником бизнеса; Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода; Скидки на собственную продукцию; Офисный или гибридный формат работы на станции м.Аэропорт; Оформление по ТК РФ; Все необходимое для личного, профессионального и карьерного роста – сформированная в компании среда нацелена на рост каждого сотрудника; Достойное вознаграждение, а также квартальные и годовые премии (уровень дохода обсуждается с финаль
