Требования:
высшее образование (направление менеджмент, экономика) Опыт работы на аналогичной должности (в сфере продаж одежды/аксессуаров ) Уверенное знание и опыт использования программ 1С, Microsoft Office. Умение эффективно продавать, владение техник
Обязанности:
Проводит переговоры и заключает договора и доп. соглашения с федеральными и локальными сетевыми компаниями (клиентами, сетями): осуществляет поиск потенциальных клиентов; разрабатывает стратегию выстраивания отношений с клиентом; разрабатывает стратегию конкретной продажи (совокупность действий для совершения продажи конкретной сети); проводит коммерческие переговоры с клиентами в отношении товаров и услуг по следующим направлениям: представляет общие сведения о товарах, их свойствах, применяет различные схемы, формы, методы и технологий продаж товаров, продвигает товары в сети. Составляет ежегодные планы продаж с разбивкой по месяцам и обеспечивает его выполнение по клиентам. Проводит промежуточный анализ данных о продажах и отгрузках товаров по клиентам. Подготавливает и представляет отчеты по итогам работы. Изучает рынки сбыта (конъюнктуры рынка, ассортимент, классификации, тенденции развития, анализ спроса, предложения, мотивацию, формы и методы деятельности конкурентов, подготавливает срез-анализ рыночных возможностей.). Собирает информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), выявляет потенциальные потребности клиентов. Проводит мониторинг (собирает информацию по ценам на тот или иной вид товара, торговую марку на рынке, на аналогичный продукт у конкурентов, оперативно реагирует на изменение цен). Собирает информацию о деятельности сетей, условиях сотрудничества. Участвует в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций. Принимает и обрабатывает заказы клиентов в программе 1С, оформляет необходимые документы, связанные с отгрузкой продукции. Осуществляет информационную поддержку клиентов. Осуществляет информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад готовой продукции. Окончательно согласовывает с клиентом условия по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции. Контролирует отгрузки и доставки заказанных товаров клиентам. Контролирует клиентов по финансовой дисциплине. Передает в отдел логистики заявки и информацию на доставку продукции клиентам. Ведет рабочую и отчетную документацию в полном объёме по каждой сети, в том числе и дебиторскую. Поддерживает в актуальном состоянии данные о сетях в информационной системе 1 С. Разрабатывает и организовывает проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса на товары. Работает с представителями сетей в демонстрационном зале, отрабатывает предзаказы, заказы, демонстрирует коллекций, каталоги, прайс-листы. Проводит опрос сетей по разработкам индивидуальных коллекций, выявляет потребности. Поддерживает контакты с постоянными клиентами, перезаключает контракты с ними. Консультирует новых, впервые обратившихся клиентов по вопросам, связанных с реализацией товаров. Контролирует исполнение клиентами и Обществом условий, в соответствии с заключенными договорами, доп. соглашениями, возврат подписанной первичной документации, актов сверок взаиморасчетов, договоров, доп. соглашений, спецификаций.
