Описание:
Мы — ФОЭС.С 2011 года мы лидируем на рынке поставок импортных товаров для детей в России. Наши партнёры — это крупнейшие сетевые детские магазины, ведущие маркетплейсы и оптовые компании. В 2022 году мы запустили собственный бренд косметики для детей и взрослых, а также товаров детской гигиены, который уже показал впечатляющий рост продаж.В 2024 году мы укрепили свои позиции в 62 городах России, Беларуси, Казахстана, Киргизии и Армении.В 2025 году мы запускаем новую линейку продукции. И это только начало! Мы стремимся к новым вершинам и ищем в команду талантливого Менеджера по работе с маркетплейсами, который поможет нам достичь амбициозных целей.
Требования:
-Опыт работы в сфере маркетплейсов от 3 лет на позиции менеджера или руководителя (Ozon, WB – обязательно). -Глубокое знание экосистемы маркетплейсов: алгоритмы ранжирования, системы продвижения, логистика, аналитика. -Умение работать в Excel, Google Sheets (сложные формулы, сводные таблицы, дашборды). -Опыт работы с сервисами аналитики (MPStats, Metrika, MarketGuru, MoneyPlace и др.). -Навыки управления рекламой на маркетплейсах (PPC, CPA, внутренние и внешние инструменты). -Опыт работы с юнит-экономикой, расчетом себестоимости, P&L, ROI, ROAS. -Умение анализировать конкурентную среду и адаптировать стратегию под рынок. -Знание правил размещения, договорных отношений, штрафных санкций и механизмов их обхода. -Навыки управления поставками, фулфилментом и логистикой (FBO, FBS, DB). -Опыт работы с API маркетплейсов, CRM-системами, BI-инструментами – будет преимуществом. -Навыки ведения переговоров с представителями маркетплейсов, логистическими партнёрами. -Высшее образование (экономика, маркетинг, логистика, e-commerce – желательно). -Готовность к многозадачности, стрессоустойчивость, внимание к деталям. -Проактивность и стратегическое мышление – мы ищем не исполнителя, а лидера, который сможет не просто поддерживать, но и развивать бизнес.
Обязанности:
✅ Стратегическое управление продажами на Ozon и Wildberries, разработка и внедрение долгосрочной стратегии развития. ✅ Анализ рынка, конкурентов, трендов, спроса и выработка решений для увеличения доли рынка. ✅ Формирование ассортимента, анализ прибыльности SKU, управление ценообразованием и акциями. ✅ Работа с аналитикой и отчетностью – анализ динамики продаж, эффективности рекламных кампаний, расчёт ключевых метрик (GMV, ROI, CPO, CPA, LTV). ✅ Контроль логистики и стока, планирование поставок, работа с фулфилментом. ✅ Разработка и управление маркетинговыми активностями (внутренняя и внешняя реклама, промо, спецпредложения). ✅ Работа с карточками товаров – контроль качества контента, фото, описаний, SEO-оптимизация. ✅ Оперативное взаимодействие с маркетплейсами – решение вопросов, работа с поддержкой, контроль штрафов и их минимизация. ✅ Автоматизация процессов – работа с сервисами аналитики, интеграция со сторонними системами. ✅ Управление командой – постановка задач, контроль исполнения, обучение и развитие специалистов. ✅ Финансовый контроль – анализ маржинальности, работа с отчетами по оплатам, контролем возвратов, выплат, комиссии и т. д. ✅ Работа с юнит-экономикой – расчет себестоимости, контроль затрат, работа с P&L. ✅ Антикризисное управление – поиск решений в сложных ситуациях, проактивный подход к устранению проблем.
